เราจะเห็นป้ายลดราคาตามห้างทุกเดือนเพื่อกระตุ้นยอดขายในทุกเดือน หรือเป็นการโละสต็อกของเก่าและลงของใหม่ตามฤดูกาล แต่ในกลยุทธ์นี้จะใช้ได้กับแบรนด์ใหญ่ๆ ที่มีสายป่านยาว และสามารถตั้งโปรโมชั่นลด แลก แจก แถม ได้โดยไม่กระทบต่อรายได้หรือปากท้องของพนักงานบริษัท แน่นอนว่าเจ้าของกิจการรายย่อยทั่วไปไม่สามารถเลียนแบบกลยุทธ์การขายได้ทั้งหมด
อย่างไรก็ตามการลดราคาก็ไม่ใช่เรื่องผิด แต่อาจจะไม่ใช่กลยุทธ์ที่เราต้องใช้ตอบโจทย์กับกิจการของเราเอง ดังนั้นเราต้องวิเคราะห์ปัจจัยที่ทำให้เราจำเป็นต้อง ลด แลก แจก แถม เพื่อดึงยอดขาย ซึ่งปัจจัยภายนอกที่เห็นได้ชัดเจนคือ คู่แข่งในตลาดที่เพิ่มขึ้นมีการแข่งขันอย่างดุเดือด
กลยุทธ์การลดราคาเราต้องมีการกำหนดระดับของราคาเพื่อให้ได้กำไรสูงสุดในแต่ละขั้นของกำไร ต้นทุนจึงเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดในการกำหนดราคา กลยุทธ์ที่สามารถนำไปใช้ให้เกิดกำไรสูงสุดมีดังนี้
ส่วนปัจจัยภายในอาจเกิดขึ้นจากสินค้าและบริการ อาจเกิดการลดมาตรฐานหรือบริการที่แย่ลง ส่งผลให้ลูกค้าผิดหวังและเสียความรู้สึกต่อแบรนด์ของเราได้ ถ้าเกิดจากสาเหตุนี้สิ่งที่ต้องรีบปรับปรุงคือก็สินค้าและบริการของเรานั่นเอง เพื่อให้ลูกค้ากลับมาประทับใจอีกครั้ง เช่น การคงคุณภาพของสินค้า, การอบรมและให้รางวัลพนักงานดีเด่นเพื่อให้พนักงานมีกำลังใจในการทำงาน ดังนั้น การทำกลยุทธ์ด้านราคาเพื่อหวังยอดขาย จะต้องวิเคราะห์ถึงสาเหตุเสียก่อนว่า ยอดขายที่ตกลงเกิดจากด้านไหน และแก้ไขให้ถูกจุดจริงๆ มิเช่นนั้นอาจจะกลายเป็นว่าคุณโยนเงินทิ้งโดยไม่เกิดยอดขายใดๆ เลย
ที่มา : https://businesslinx.globallinker.com/
